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专访雷嘉新:有货以后的核心就是获客成本便宜

来源:本站原创 浏览:62次 时间:2020-09-18

"我们就是一个流量型团队,我的核心竞争力就是获客成本比别人便宜!"


访谈嘉宾:雷嘉新

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有货以后合伙人雷嘉新!互联网产品营销行业资深从业者,操盘包装过多种类型产品,深入研究二类电商行业多年,拥有丰富的网络营销与品牌推广经验, 2019年累计托管投放超120万广告费。


小编:雷嘉新你好,欢迎接受我们的采访,以前都是在群里看你分享自己的经验,还是第一次见到你本人,先做个自我介绍让大家都认识一下吧。


雷嘉新:大家好,我是有货以后的雷嘉新。我接触产品推广这一块算是比较早了吧,但是真正卖货的时候是15年,因为那时还在学校,考虑了很久,拿着攒了半个月的钱找人开了个竞价账户,运气很好,开始是做二类电商单页面下单,后来文案加粉模式,一直都是盈利的。但受制于产品原因,因为售后问题比较严重,一直都无法扩大规模。后来百度整改我就索性跳出这个行业了。


小编:是啊,那一年百度事件以后,很多团队都转型了。有货以后目前主要是做什么呢?


雷嘉新:现在有货以后主要做的是企业的品牌推广、竞价账户代运营,还有工厂产品对接这一块。产品对接属于刚起步,现在可以覆盖2000个购物社群,并且在广州这边也有与一些MCN机构的主播选品池合作。


小编:企业跟有货以后合作能得到什么呢?我知道大家都比较关心这个问题。


雷嘉新:很多企业或工厂刚做网络推广, 99%的客户搜索公司名或者品牌词,都是没有门户网站或主流媒体给品牌背书增加信任度的。要么就是联系不上,客户聊完以后,网上查不到品牌相关信息。

有货以后因为包装操盘的行业够多,我们能快速帮助企业从零开始建立品牌知名度,达到搜索即口碑营销霸屏的效果。团队里还有在广州百度的朋友帮忙,百科这一块我们的实力也是有保证的,可以说是唯一家敢承诺不满意就不收费的团队。


小编:对现在的产品这一块你有什么好的建议吗?


雷嘉新:一定要做长线生意,注重售后服务,我见过很多同行起起落落,团队没有一年就散了,因为产品售后有问题,客服离职率超高。再好的投放技术,产品不行也没有任何用的,所以我这一两年一直强调,一定要做对客户有价值的产品,不然你会越做越死的。


小编:目前你们有货以后团队发展的情况如何?


雷嘉新:现在我们主要的发展方向是与传统行业合作转型。

因为2020年了,还是有很多小工厂、小企业,根本不懂互联网,没有任何品牌推广意识,他们所做的网络营销,就是在几个B2B网站上发帖留工厂信息,阿里巴巴上开个店铺。就是这么简单的方式,却能给他们带来70%的订单量。当时我确定方向的时候,就有朋友跟我说,你又没有这些资源,工厂为什么跟你合作,你有什么竞争力吗?


小编:这确实是很多人接触新行业时会思考的问题,你是怎么回答的呢?


雷嘉新:我们就是一个流量型团队,我的核心竞争力就是获客成本比别人便宜!

我们做了这么多年产品投放,这么多年推广,为什么能赚钱,不就是因为获客成本低,利润减去广告费还有钱分吗?

所以不要想着从小企业现有的利润里分钱,我们压低渠道支出,能给他们带来获客成本更低的订单,为什么不能干,这一部分它们本来就拿不到的订单,创造出来的利润我们分一部分,这是一件双赢的事情。


小编:这个方向确实挺不错,现在也提倡供应链直销。你认为一个产品要从零开始,应该从哪步开始?


雷嘉新:铺软文吧,我们当时操盘一个细分类目产品,直接先铺了2万块软文,光是带来的自然流量就给我们差不多把软文费用挣回来了。 后来陆陆续续成交了挺多单,包括客户准备购买你产品时,也是需要软文还有口碑信用背书的。


小编:在产品推广行业这么多年里,你最后有什么方向想对大家说的吗?


雷嘉新:大家一定要多走走,多看看。今年因为疫情原因,是产品转型元年,要做low到极致的产品,别再专研产品升级了,那是大资金才干的事,小而美挺好,活下去把钱挣到手才重要。


小编:好的,今天的采访到此结束,我们再次感谢雷嘉新的分享,相信对每一位读者都有所帮助,需要品牌推广可以关注有货以后,我们下一期再见。

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